สมัคร SBOBET สิงหาคมเป็นสักขีพยานในการเรียกเก็บเงินการพนันออนไลน์ของอุรุกวัยก้าวกระโดดไปสู่การเป็นกฎหมายหลังจากได้รับการอนุมัติจากวุฒิสภาของประเทศ
ร่างกฎหมายนี้จะถูกส่งไปยังสภาผู้แทนราษฎรของภูมิภาคเพื่อพิจารณาต่อไป
หากการเรียกเก็บเงินผ่าน ก็จะอนุญาตให้คณะกรรมการทั่วไปของคาสิโนของกระทรวงเศรษฐกิจและคู่หมั้นควบคุมการพนันออนไลน์ในอุรุกวัย เพื่อตรวจสอบผู้ให้บริการการพนันออนไลน์ทั้งหมดในประเทศ การลงทะเบียนทั่วทั้งภูมิภาคจะถูกนำมาใช้
Juan Ignacio Juanenaผู้จัดการฝ่ายธุรกิจเชิงโต้ตอบของ Enjoy Uruguay เจาะลึกถึงกฎระเบียบใหม่ที่มีศักยภาพของอุรุกวัย เปิดเผยว่าศักยภาพของตลาดอุรุกวัยในระดับสูงสุดอยู่ที่ประมาณ 52 ล้านดอลลาร์ในรายรับจากการเล่นเกม รวม
ยิ่งไปกว่านั้น เขาเน้นย้ำว่าคาสิโนที่ถือใบอนุญาตทางบกในปัจจุบันจะสามารถขอรับใบอนุญาตออนไลน์ได้
เขาตั้งข้อสังเกตว่า: “กฎหมายกำหนดว่าฝ่ายบริหารผ่านคณะกรรมการทั่วไปของคาสิโนสามารถเปิดดำเนินการคาสิโนออนไลน์ (โป๊กเกอร์ รูเล็ต สล็อต และอื่น ๆ) ได้โดยตรงผ่านระบบดั้งเดิมหรือผ่านการดำเนินการปัจจุบันที่ทำงานผ่านทาง เรียกว่าระบบผสม
“ดังนั้น ผู้อำนวยการทั่วไปของคาสิโนสามารถอนุญาตให้ผู้ได้รับใบอนุญาตเกมคาสิโนบนบก (หรือแม้แต่ผู้ที่มีใบอนุญาตให้ดำเนินการในอนาคต) เพื่อดำเนินการออนไลน์
“โครงการที่ยังอยู่ระหว่างรอการอนุมัติจากสภาผู้แทนฯ เป็นวิธีการค้าใหม่สำหรับผู้ประกอบการบนบกที่มีการดำเนินงานจริงในอุรุกวัย และไม่อนุญาตให้บริษัทอื่นได้รับใบอนุญาตเพื่อดำเนินการทางออนไลน์เท่านั้น
“การดำเนินการบนบกเป็นข้อกำหนดที่จำเป็นในการได้รับใบอนุญาตการเล่นเกมออนไลน์และเป็นเงื่อนไขของการดำรงอยู่ของมัน”
“การพนันออนไลน์เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือทางการตลาดที่ช่วยเติมเต็มความบันเทิงของผู้ให้บริการทางบก”
ตั้งแต่ไตรมาสสุดท้ายของปี 2021 อุรุกวัยได้ก้าวไปข้างหน้าด้วยกฎระเบียบของตลาดเนื่องจากโครงการที่ร่างขึ้นโดยกระทรวงเศรษฐกิจ
หากได้รับการอนุมัติจากวุฒิสภา คณะกรรมการแห่งชาติของคาสิโนจะรับผิดชอบในการเปลี่ยนทิศทางร้อยละ 5 ของกำไรขั้นต้นไปยังการจัดหาเงินทุนสำหรับโปรแกรมการพนันที่มีปัญหา
เมื่อพิจารณาถึงสิ่งที่ผู้ให้บริการคาสิโนอุรุกวัยคาดว่าจะได้เห็นในแนวดิ่งออนไลน์ของประเทศ Juanena เน้นว่าการพนันออนไลน์เป็น “เกือบเป็นความต้องการเชิงพาณิชย์ที่สำคัญ” สำหรับผู้ให้บริการทางกายภาพในประเทศเพื่อปรับปรุงความบันเทิงให้ทันสมัยและสามารถปรับให้เข้ากับเทคโนโลยีใหม่ได้ และคนรุ่นใหม่
“การพนันออนไลน์มีมานานกว่าทศวรรษในประเทศต่างๆ ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา” Juanena กล่าวเสริม “แม้แต่ในละตินอเมริกา บางประเทศก็ควบคุมกิจกรรมนี้มาหลายปีแล้ว
“การพนันออนไลน์เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือทางการตลาดที่ช่วยเติมเต็มความบันเทิงของผู้ให้บริการทางบก มีการศึกษาระดับนานาชาติที่วิเคราะห์ผลกระทบของกฎระเบียบการพนันออนไลน์ในคาสิโนจริง และผลลัพธ์เป็นไปในเชิงบวกอย่างมากสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
“ในแอตแลนติกซิตีในรัฐนิวเจอร์ซีย์ กิจกรรมดังกล่าวได้รับการควบคุมในปี 2013 และคาสิโนบนบกได้รับใบอนุญาตออนไลน์เพื่อดำเนินการโดยอิสระหรือร่วมกับพันธมิตร ผลการดำเนินงานเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญที่การพนันออนไลน์จะมีในประเทศอื่นๆ
“ประมาณร้อยละ 80 ของผู้เล่นคาสิโนออนไลน์เป็นผู้เล่นใหม่ ไม่ใช่ผู้เล่นบนบกหรือลูกค้าที่ไม่ได้เข้าร่วมคาสิโนอีกต่อไป อีกร้อยละ 20 เป็นผู้เล่นที่เป็นลูกค้าประจำของคาสิโนบนบก
“เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่จะแชร์พื้นที่ออนไลน์และพื้นที่บนบกนั้นค่อนข้างต่ำ แต่ถึงแม้จะอยู่ในกลุ่มนี้ สถิติก็แสดงให้เห็นว่ามูลค่าของลูกค้า Omnichannel ซึ่งชอบทั้งสองประเภทนั้นกลับเพิ่มขึ้น”
“การจำกัดใบอนุญาตการพนันออนไลน์ให้กับผู้ให้บริการในท้องถิ่นเป็นวิธีที่ดีในการปกป้องชาวอุรุกวัย”
ฮวนนานาเชื่อว่าอาจใช้เวลา “สองสามเดือน” เมื่อคาดการณ์ว่ากฎข้อบังคับจะถูกนำมาใช้จริง แต่หวังว่าร่างกฎหมายนี้จะมีผลบังคับใช้ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2566
เพื่อจัดการกับคำถามที่ว่าควรให้ความสำคัญกับการพนันอย่างมีความรับผิดชอบมากขึ้นหรือไม่ ทั้งในตลาดอุรุกวัยและละตินอเมริกา ผู้จัดการฝ่ายธุรกิจเชิงโต้ตอบของ Enjoy แสดงความคิดเห็นของเขาว่าประเทศได้ปฏิบัติต่อโครงการกฎระเบียบ “อย่างมีความรับผิดชอบ” ผ่านการมีส่วนร่วมของนักการเมืองและเอกชนทั้งหมด ภาคส่วนรวมถึงองค์กรต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรม
เขาให้ความเห็นว่า: “โครงการนี้คำนึงถึงหลายสิ่งหลายอย่างรวมถึงกฎระเบียบของประเทศอื่น ๆ ประสบการณ์ของพวกเขา และยังปรับให้เข้ากับความเป็นจริงในท้องถิ่นในอุรุกวัย ซึ่งเป็นตลาดที่มีขนาดเล็กและมีขนาดเล็กลง ซึ่งงานและการลงทุนของผู้ประกอบการปัจจุบันจะต้อง มีการป้องกัน.
“การจำกัดใบอนุญาตการพนันออนไลน์ให้กับผู้ให้บริการในท้องถิ่นเป็นวิธีที่ดีในการปกป้องชาวอุรุกวัย ทั้งพนักงานและลูกค้า ซึ่งจะสามารถเข้าถึงการสนับสนุนในท้องถิ่น สำนักงานจริง และจะได้รับการสนับสนุนจากผู้ให้บริการรายต่างๆ ซึ่งรับประกันความโปร่งใสมากขึ้นสำหรับ ลูกค้า.”
นอกจากนี้ Juanena ยังเน้นย้ำว่ากฎระเบียบจะเป็น “ประเด็นสำคัญ” ในโครงการ โดยเน้นว่า “ปัญหามากมาย” ในตลาดขึ้นอยู่กับมัน อย่างไรก็ตาม เขาระบุว่าโมเดลดังกล่าวถูกนำไปอ้างอิงถึงการพนันออนไลน์ในอุรุกวัยเพื่อสร้างกรอบการแข่งขันที่มี “การรับประกันสำหรับทุกคน” ในการดูแลทั้งพนักงานและผู้เล่น
“การแข่งขันอย่างเสรีระหว่างผู้ประกอบการบนบก การใช้แพลตฟอร์มอิสระที่ผ่านการรับรอง การเลือกผู้ให้บริการที่ได้รับอนุญาตในท้องถิ่น วิธีการชำระเงินและนโยบายการพนันที่มีความรับผิดชอบเป็นประเด็นสำคัญของกฎระเบียบ และมีการอภิปรายเกี่ยวกับโครงการอย่างชัดเจน” ฮวนน่ากล่าวเสริม
“มันสำคัญมากสำหรับประเทศที่จะกำหนดข้อบังคับที่ทุกคนในประเทศสามารถเล่นได้ โดยไม่คำนึงถึงสัญชาติ โดยพิจารณาว่าทุกวันนี้เรามีแนวโน้มที่ดีในการต้อนรับชาวต่างชาติในประเทศของเรา ซึ่งเพิ่มจำนวนขึ้นเป็นหลายล้านคน นักท่องเที่ยวที่เข้าสู่อุรุกวัยทุกปี
“…ความคืบหน้าในเรื่องนี้เป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้ประกอบการบนบกแล้ว”
“กลุ่มเป้าหมายนี้สามารถสร้างรายได้จำนวนมากให้กับทั้งผู้ประกอบการและรัฐบาลผ่านภาษี ปัจจุบันมีเครื่องมือที่ตรวจสอบตำแหน่งของบุคคลได้อย่างง่ายดายเพื่อให้เข้าถึงเกมได้เฉพาะในประเทศเท่านั้น”
ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของข้อบังคับที่เสนอ เกมคาสิโนจะยังคงอยู่ภายใต้วงโคจรของคณะกรรมการทั่วไปของคาสิโน ในขณะที่แนวดิ่งอื่น ๆ จะอยู่ภายใต้การควบคุมของคณะกรรมการลอตเตอรี่แห่งชาติและ Quinielas
เมื่อพิจารณาถึงประโยชน์ของโครงสร้างดังกล่าว Juanena อธิบายว่ากรอบที่เสนอเคารพการดำเนินการในปัจจุบันและการกระจายเกมแห่งโอกาสในอุรุกวัย
เขาแสดงความคิดเห็น: “ไม่ต้องสงสัยเลย เราน่าจะชอบโครงการนี้เพื่อให้ผู้ประกอบการที่ได้รับอนุญาตจาก General Directorate of Casinos สามารถดำเนินการเดิมพันกีฬาได้ เช่นเดียวกับกรณีในประเทศอื่น ๆ ในละตินอเมริกาที่เปิดดำเนินการในแนวดิ่งนี้ แก่ผู้ประกอบการ สนับสนุนการแข่งขันเสรีระหว่างผู้ประกอบการและบังคับให้ผู้ประกอบการแต่ละรายมีผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า เทียบเท่ากับผู้ให้บริการเดิมพันกีฬาหลักในระดับโลกและมีอัตราต่อรองที่แข่งขันได้ แต่น่าเสียดายที่โครงการนี้ไม่ได้คำนึงถึงความเป็นไปได้นั้น
“ตอนนี้เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเดินหน้าโครงการนี้ และความคืบหน้าในเรื่องนี้ถือเป็นก้าวสำคัญสำหรับผู้ประกอบการบนที่ดินแล้ว โดยไม่ต้องสงสัย ในอนาคต อุรุกวัยจะต้องวิเคราะห์ว่าจะมีผู้ให้บริการเดิมพันกีฬาเพียงรายเดียวหรือไม่”
การเปิดเผยสิ่งที่ดึงดูดให้รัฐบาลควบคุมพื้นที่การพนันออนไลน์ของอุรุกวัย Juanena ระบุว่าในประเทศที่กำลังพัฒนาการพนันออนไลน์ รายได้จากภาคส่วนดังกล่าว – รวมถึงการพนันกีฬา – ในบางกรณีอาจสูงถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของปริมาณเกม ของโอกาส
“ในละตินอเมริกา โคลอมเบีย อาร์เจนตินา และเปรูได้อนุมัติการพนันออนไลน์แล้ว และในประเทศอื่นๆ ที่เหลือก็อยู่ภายใต้การหารือ” สรุป
“ฉันเชื่อว่ามันเป็นภาระหน้าที่ในฐานะประเทศหนึ่งที่จะต้องควบคุมกิจกรรมที่เป็นความจริงในโลก และนั่นทำให้ผู้ประกอบการทางกายภาพสามารถปรับปรุงให้ทันสมัยและเสนอข้อเสนอความบันเทิงใหม่ให้กับลูกค้าและไม่ใช่ลูกค้าของตนตามความเป็นจริงใหม่
“การเติบโตอย่างต่อเนื่องที่สูงกว่าร้อยละ 12 ต่อปีเป็นเวลานานกว่า 10 ปี สะท้อนให้เห็นถึงศักยภาพของอุตสาหกรรมและความสนใจของลูกค้าทั่วโลกในกิจกรรมนี้”
“ในขณะเดียวกัน เรามุ่งเน้นที่มาตรการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองด้านต้นทุนและการเพิ่มผลิตภาพเพื่อให้สามารถรับมือกับสภาพแวดล้อมปัจจุบันที่ท้าทายได้ดียิ่งขึ้น
“ความพยายามในการลดต้นทุนของเราจนถึงปัจจุบันได้ช่วยให้อัตรากำไรดีขึ้นแล้ว และเราคาดว่าจะออกมาตรการลดต้นทุนใหม่ ในขณะเดียวกันก็มั่นใจว่าเราจัดสรรเงินทุนอย่างชาญฉลาดเพื่อโอกาส ROI สูงสุดของเราเพื่อเป็นทุนในแผนการเติบโตของเรา”
กำไรขั้นต้นตลอดไตรมาสที่สามเพิ่มขึ้น 4.65 เปอร์เซ็นต์เป็น 22.7 ล้านดอลลาร์ (2021: 21.5 ล้านดอลลาร์) โดยมีผลขาดทุนสุทธิลดลงเหลือ 6.9 ล้านดอลลาร์ (2564: 8.7 ล้านดอลลาร์) เนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นที่ดีขึ้นและค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารที่ลดลง EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วฟื้นตัวเป็น 2.1 ล้านดอลลาร์จากการขาดทุน 900,000 ดอลลาร์เมื่อเทียบเป็นรายปี
ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอยู่ที่ 27.8 ล้านดอลลาร์ (2021: 28.6 ล้านดอลลาร์) ในขณะที่ค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารลดลง 2.7 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเกี่ยวข้องกับผลกระทบที่ดีของความผันผวนของสกุลเงินต่างประเทศและการริเริ่มการประหยัดต้นทุน นอกจากนี้ ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น 1.3 ล้านดอลลาร์ และยอดขายและการตลาดเพิ่มขึ้น 1.1 ล้านดอลลาร์เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่
Karen Flores CFO ของ GAN แสดงความคิดเห็นว่า “เรายังคงมุ่งเน้นไปที่ความพยายามในการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองด้านต้นทุน เพื่อปกป้องส่วนต่างกำไรของเราในช่วงเศรษฐกิจมหภาคที่ผันผวนและยากลำบาก ในขณะเดียวกันก็รับประกันการลงทุนแบบออร์แกนิกที่อยู่เบื้องหลังโครงการริเริ่มสำคัญๆ เช่น GAN Sports และ Super RGS
“ในขณะที่เรารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับการเปิดตัว GAN Sports และความคืบหน้าเกี่ยวกับโครงการริเริ่มอื่นๆ ตามที่คาดไว้ สภาพแวดล้อมการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศที่ยากลำบากอย่างต่อเนื่องและอุปสรรคในยุโรปส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานในไตรมาสที่สามของเรา และเราคาดว่าปัจจัยเหล่านั้นจะส่งผลกระทบต่อไตรมาสที่สี่ของเราเช่นกัน
“แม้ว่าเราคาดว่าจะมีกิจกรรมเพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับการแข่งขันฟุตบอลโลก แต่ลักษณะเฉพาะของการแข่งขันและผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ที่หลากหลายสำหรับไตรมาสนี้ทำให้เราเลือกที่จะระงับคำแนะนำของเราตลอดทั้งปี”
Comtrade Gamingมีชื่อเสียงที่สั่งสมมาอย่างยาวนานในด้านการจัดหาแพลตฟอร์มเกมมิ่ง โบนัสและผลิตภัณฑ์ CRM ให้กับผู้ให้บริการรายใหญ่ แต่ตอนนี้ก็กำลังเริ่มเป็นพันธมิตรกับดาวรุ่งของอุตสาหกรรมด้วยเช่นกัน Steven Valentineหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการพาณิชย์บอกกับ CasinoBeats เกี่ยวกับสิ่งที่ Comtrade กำลังทำเพื่อตอบสนองความต้องการของแบรนด์ผู้ท้าชิงและแผนการเติบโตของพวกเขา
CasinoBeats: Comtrade เป็นที่รู้จักจากการทำงานร่วมกับผู้ให้บริการระดับหนึ่ง แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้กล่าวว่าได้ทำให้แพลตฟอร์ม igaming เข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการขนาดเล็กและขนาดกลางที่ ‘โตเกินโซลูชันปัจจุบัน’ คุณช่วยบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องได้ไหม
Comtrade Gaming CCO สตีเวน วาเลนไทน์
สตีเว่น วาเลนไทน์
Steven Valentine : คุณพูดถูก เรารู้จักกันดีในการให้บริการแพลตฟอร์มแก่ Dafabet, Mansion, Superbet เป็นต้น แต่สิ่งที่เราได้เห็นคือความต้องการที่แท้จริงจากผู้ให้บริการที่เริ่มต้นด้วย white label หรือโซลูชั่นแบบครบวงจรที่มี ตอนนี้เติบโตขึ้นจนถึงระดับที่โซลูชันของพวกเขาใช้ไม่ได้กับขนาดธุรกิจอีกต่อไป
ปัญหาใหญ่ที่สุดที่ดูเหมือนพวกเขาเผชิญคือความสามารถในการรักษาความปลอดภัยของทรัพยากรการพัฒนา พวกเขาไม่สามารถสร้างฟีเจอร์และฟังก์ชันที่ต้องการได้ หรือใช้เวลานานเกินไป
เราเป็นบริษัทเกมที่ให้ความสำคัญกับการพัฒนาซอฟต์แวร์เป็นแกนหลักของธุรกิจมาโดยตลอด ลูกค้าส่วนใหญ่ของเรามีทีมพัฒนาที่มุ่งเน้นเฉพาะคำขอแต่ละรายการของพวกเขา เช่นเดียวกับการได้รับคุณสมบัติแผนงานทั้งหมดของเรา พวกเขายังได้รับแผนงานของตนเองด้วย
รุ่นนี้ยังทำงานได้ดีสำหรับผู้ประกอบการขนาดกลาง เราให้บริการเทคโนโลยีทั้งหมดและคลาวด์โฮสติ้งในแต่ละสแต็กต่อลูกค้าหนึ่งราย และเราดูแลสิ่งนี้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน แต่ลูกค้าสามารถรับผิดชอบส่วนหน้าหรือแอพได้ และพวกเขาทำสัญญาโดยตรงกับซัพพลายเออร์บุคคลที่สามทั้งหมดสำหรับกีฬา เกม และ การชำระเงิน เป็นต้น มันเหมือนกับการมีโซลูชันภายในองค์กรโดยไม่ต้องสร้างหรือมีทีมเทคโนโลยีของคุณเอง
CB: ความท้าทายทางเทคนิคที่แบรนด์ผู้ท้าชิงเผชิญแตกต่างจากที่ผู้ประกอบการรายใหญ่เผชิญอย่างไร และผู้ให้บริการแพลตฟอร์มจะช่วยจัดการกับปัญหาเหล่านั้นได้อย่างไร
SV : ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการขนาดเล็กหรือขนาดกลางเผชิญคือการมีทรัพยากรทางเทคนิคจำนวนจำกัดและการเลือกตำแหน่งที่จะมุ่งเน้น ตัวอย่างหนึ่งคือการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางเทคนิค อาจต้องใช้ทีมงานขนาดใหญ่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎระเบียบและตอบสนองต่อกฎที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา งานแบบนี้ไม่ได้ทำให้ธุรกิจเติบโต เป็นแค่การย่ำน้ำ แต่ก็ต้องทำ
ผู้ประกอบการหลายรายเข้าใจธุรกิจของตนเป็นอย่างดี พวกเขารู้ว่าเครื่องมือทางการตลาดที่พวกเขาต้องการหรือคุณสมบัติที่พวกเขาต้องการพัฒนา แต่กระบวนการในการทำให้บรรลุผลนั้นต้องใช้เวลาและแข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจจากทรัพยากรในการพัฒนา
ผู้ประกอบการต้องการเน้นความพยายามด้านการตลาดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากการที่มีทรัพยากรทางเทคนิคที่เน้นด้านนี้มักจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด เราสามารถดูแลส่วนที่เหลือได้จากมุมมองของเทคโนโลยี
CB: ใครก็ตามที่เข้าสู่เว็บไซต์รีวิวคาสิโนก็อดไม่ได้ที่จะสังเกตว่าคาสิโนออนไลน์หลายแห่งนั้นคล้ายคลึงกันมาก เมื่อผู้ประกอบการที่กำลังเติบโตเข้ามาอัปเกรดแพลตฟอร์ม พวกเขาจะทำอย่างไรเพื่อปรับแต่งข้อเสนอของตนและทำให้ตนเองแตกต่างจากคู่แข่ง
SV : วิธีที่ใหญ่ที่สุดในการสร้างความแตกต่างคือแบรนด์ เว็บไซต์/แอป และเส้นทางของผู้เล่น พื้นที่เหล่านี้ได้รับการปรับแต่งและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในแต่ละวัน และแม้แต่ผู้ควบคุมที่เล็กที่สุดก็ต้องการควบคุมสิ่งนี้ภายในบริษัท นี่คือที่ที่คุณต้องการพันธมิตรแพลตฟอร์มที่สามารถรองรับการเปลี่ยนแปลงส่วนหน้าของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วด้วยฟังก์ชันส่วนหลังที่สอดคล้องกัน
CB: การแข่งขันเพื่อเปิดตัวในพื้นที่ควบคุมใหม่สามารถพิสูจน์ได้ว่ามีความสำคัญในการสร้างส่วนแบ่งการตลาด Comtrade ช่วยให้พันธมิตรผู้ดำเนินการขยายไปสู่ดินแดนใหม่และปฏิบัติตามข้อบังคับท้องถิ่นได้อย่างไร
SV : ลูกค้าเกือบทั้งหมดของเราดำเนินการในเขตอำนาจศาลหลายแห่งโดยมีกฎที่แตกต่างกัน iCore แพลตฟอร์ม igamingของเรารองรับกฎของเขตอำนาจศาลหลายข้อจากอินสแตนซ์เดียว ดังนั้นเมื่อกฎระเบียบอนุญาต คุณสามารถดำเนินการและปฏิบัติตามในหลายประเทศโดยไม่ต้องมีกลุ่มเทคโนโลยีแยกต่างหาก
คุณยังสามารถใช้งานหลายแบรนด์ด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน กฎการให้โบนัสที่แตกต่างกัน และแผนความภักดีที่แยกจากกัน ทั้งหมดอีกครั้งจากอินสแตนซ์เดียว
CB: ด้วยต้นทุนการได้มาซึ่งผู้เล่นที่สูงลิ่วในหลายตลาด การพัฒนากลยุทธ์การรักษาที่มีประสิทธิภาพจึงไม่เคยมีความสำคัญมากไปกว่านี้สำหรับผู้ประกอบการที่กำลังเติบโต การจัดการผู้เล่นและฟังก์ชัน CRM ของ Comtrade สามารถช่วยผู้ประกอบการในการบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้อย่างไร?
SV : โมดูลโบนัสและความภักดี ของเรา เป็นหนึ่งในโมดูลที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม ความสามารถในการให้โบนัสตามเวลาจริง ข้อความพุชแบบเรียลไทม์ และการแบ่งกลุ่มผู้เล่นแบบไดนามิก ทำให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะใกล้ชิดกับผู้เล่นมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ และสามารถตอบสนองต่อประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขาบนเว็บไซต์ได้
ผู้ให้บริการที่เราย้ายไปยังแพลตฟอร์มของเรามีประสบการณ์การเติบโตอย่างมาก เนื่องจากการผสมผสานระหว่างความเชี่ยวชาญด้านการดำเนินงานและการตลาด และเทคโนโลยีของเรา ทำให้พวกเขามีเครื่องมือที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จอย่างมาก เมื่อพูดถึง CRM เรายังรวมเข้ากับผลิตภัณฑ์และบริการชั้นนำมากมายที่ทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มของเรา
CB: การเลือกเกมเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับผู้เล่นในการตัดสินใจว่าจะใช้ผู้ให้บริการรายใด ผู้ให้บริการรายเล็กจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขามีชื่อใหม่และเป็นที่นิยมจากนักพัฒนาจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการรวมระบบจำนวนมาก
SV : ผู้ประกอบการของเราติดต่อโดยตรงกับซัพพลายเออร์ซึ่งเปิดโอกาสให้พวกเขาได้รับอัตราที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นี่คือส่วนผสมของการเชื่อมต่อโดยตรงกับซัพพลายเออร์เกมรายใหญ่ที่สุดและการใช้ตัวรวบรวมสำหรับรายเล็ก
การเชื่อมต่อโดยตรงทำให้ซัพพลายเออร์เกมสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและเสนอสิ่งจูงใจในการโปรโมตเกมของตน เมื่อผู้ให้บริการเกมรายใหม่ประสบความสำเร็จกับโอเปอเรเตอร์ โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะมองหาการโยกย้ายเพื่อเชื่อมต่อโดยตรง
CB: และสุดท้าย Comtrade ดำเนินการในส่วนที่มีการแข่งขันสูงในตลาด – อะไรคือ USP หลักที่ทำให้บริษัทแตกต่างออกไป?
SV : ความยืดหยุ่น! เราค่อนข้างมีเอกลักษณ์ในการเล่นเกมเพราะเราสร้างโซลูชันตามความต้องการของลูกค้า การดำเนินการนี้อาจอยู่ในรูปแบบของการสร้างมิดเดิลแวร์ที่เชื่อมต่อกับซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์บางอย่างที่ผู้ให้บริการมี หรืออาจรวมโซลูชันบนบกที่มีอยู่ เพื่อให้มีมุมมองลูกค้ารายเดียว
ประเด็นคือ เราค้นหาโซลูชันทางเทคนิคที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าของเราและสร้างมันขึ้นมา หลังจากอยู่ในอุตสาหกรรมนี้มากว่า 18 ปี มีอะไรอีกมากที่เราไม่เคยเห็น และเราสามารถพัฒนาสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้อย่างแท้จริง
1X2 Networkได้ปรับปรุงสถานะในอเมริกาเหนืออย่างต่อเนื่องหลังจากที่บริษัทซอฟต์แวร์เกมยกย่องการเชื่อมโยงกับ “หนึ่งในแบรนด์คาสิโนออนไลน์ชั้นนำของโลก” ใน888casinoทั่วออนแทรีโอ
การเป็นพันธมิตรกับ 888 igaming นี้รวมถึงพอร์ตโฟลิโอของเกมคาสิโน 1X2 Network นอกเหนือจากเนื้อหาที่หลากหลายจากแบรนด์ในเครือ Iron Dog Studio ของกลุ่ม
ภายใต้เงื่อนไขของความร่วมมือ เกมจำนวนหนึ่งจะรวมเข้ากับ 888casino รวมถึง Wolf Strike, Megaways Jack, Pirate Kingdom Megaways และ 1 ล้าน Megaways ก่อนคริสต์ศักราช
Talya Benyaminiรองประธาน B2C Casino ที่ 888casino กล่าวว่า: “การเป็นพันธมิตรกับซัพพลายเออร์เกมชั้นนำเช่น 1X2 Network และ Iron Dog Studio ซึ่งกำลังสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมมากที่สุดในพื้นที่คาสิโน เป็นส่วนสำคัญของผลิตภัณฑ์และเนื้อหาของเรา กลยุทธ์ความเป็นผู้นำ
“สิ่งนี้จะปรับปรุงข้อเสนอของเราเพื่อให้เราสามารถมอบประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและน่าตื่นเต้นให้กับผู้เล่นของเราในออนแทรีโอต่อไป เราหวังว่าจะได้ร่วมงานกับทีม 1X2 Network และแนะนำผลงานให้กับผู้เล่นของเราในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า”
การผสานรวมนี้เกิดขึ้นหลังจาก 1X2 Network ได้รับการอนุมัติใบอนุญาตจากคณะกรรมการควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และการเล่นเกมแห่งออนแทรีโอในเดือนพฤษภาคม 2565
บริษัทกำลังมองหาความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วในภูมิภาคที่มีการกล่าวว่าจะ “กลายเป็นหนึ่งในตลาดคาสิโนที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนืออย่างรวดเร็ว” โดย 888casino ระบุว่าเป็นพันธมิตรในอุดมคติเนื่องจาก “เป็นผู้เล่นที่โดดเด่น”
Rory Kimberผู้อำนวยการฝ่ายการจัดการบัญชีและการตลาดของ 1X2 กล่าวว่า “เรามุ่งมั่นที่จะขยายขอบเขตของเราในตลาดหลัก ๆ ที่มีการควบคุมใหม่และทำงานร่วมกับหน่วยงานกำกับดูแลเพื่อให้แน่ใจว่าเกมของเราเป็นไปตามข้อกำหนด ในขณะเดียวกันก็มอบประสบการณ์การเล่นเกมที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน” เครือข่าย
“มีศักยภาพมากมายในตลาดนี้ และเป็นเรื่องน่าตื่นเต้นมากที่เกมของเราเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ในออนแทรีโอ ด้วยความร่วมมือกับ888casino ”
Red Rake Gaming กำลังมองหาที่จะปรับปรุงการดำเนินงานในเขตอำนาจศาลต่างๆ ทั่วโลก รวมถึง คาบสมุทรบอลข่าน แอฟริกา และละตินอเมริกา หลังจากร่วมมือกับMeridianbet
สิ่งนี้จะเห็นผู้ให้บริการคาสิโนออนไลน์และการพนันกีฬาซึ่งได้รับการยกย่องว่าเป็น “หนึ่งในผู้ให้บริการคาสิโนหลักในคาบสมุทรบอลข่าน” ซึ่งยังมีสถานะอยู่บนบก ได้รับเลือกจากชุดเกมออนไลน์ของซัพพลายเออร์
Meridianbet ได้รับการกล่าวขานว่าเลือกใช้ชุดเนื้อหาของ Red Rake เพื่อช่วยเหลือตามวัตถุประสงค์การเติบโตในเขตอำนาจศาลที่กล่าวถึงข้างต้น ซึ่งหวังว่าชื่อที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นและ “มีประสิทธิภาพสูงสุด” จะช่วยขับเคลื่อนกลุ่มไปข้างหน้า
ในบรรดาเกมที่รวมเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงคือเกมใหม่ล่าสุด เช่น Tiki Goddess สวรรค์ที่คุณจะได้พบกับ ‘Tiki Collect’ พร้อมชัยชนะ ตัวคูณ เหรียญพิเศษ respins และอื่นๆ อีกมากมาย Vikings Journey; Lucky Adam วิธีล่าสุด 1 ล้านวิธีในการชนะเกมประเภทต่างๆ และ Super 25 Stars รายการใหม่ล่าสุดในคอลเลคชัน Super Series
Nick Barrกรรมการผู้จัดการของ Red Rake Malta แสดงความคิดเห็นว่า: “เรามีความยินดีที่ได้เป็นพันธมิตรกับMeridianbetและเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตในตลาดหลัก ๆ ของพวกเขา รวมถึงคาบสมุทรบอลข่าน แอฟริกา และละตินอเมริกา
“Meridianbet เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเกมมานานหลายปี และเรามีความยินดีที่พวกเขาเลือกเป็นพันธมิตรกับ Red Rake Gaming
“Red Rake Gaming ให้ความสำคัญกับการนำเสนอเนื้อหาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นสำหรับตลาดใดๆ ทั่วโลกด้วยเมตริก/ประเภท/ขนาดเกมที่หลากหลาย เพื่อให้แน่ใจว่าเรามีข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับลูกค้าทั้งหมดของเราและกลยุทธ์การเติบโตของพวกเขา”
Galaxy Gamingมีรายได้เพิ่มขึ้นตลอดไตรมาสที่สามและเก้าเดือนแรกของปี อย่างไรก็ตาม กลุ่มได้รายงานว่าการสูญเสียยังคงเพิ่มขึ้นในแต่ละช่วงเวลา
อย่างไรก็ตามท็อดด์ คราเวนส์ประธานและซีอีโอ ยืนยันว่า “เรามีไตรมาสที่ยอดเยี่ยม” แม้ว่า “ดอลลาร์สหรัฐจะแข็งค่าขึ้นอย่างต่อเนื่อง” ซึ่งเกิดขึ้นหลังจากไตรมาสที่ 2 ซึ่งเห็น “อัตราที่ปั่นป่วนสมบูรณ์แบบ” มาบังหน้าสิ่งที่เรียกว่า ประสิทธิภาพใกล้เคียงกัน
รายได้ตลอดกรอบเวลาเดือนกรกฎาคมถึงกันยายนเพิ่มขึ้น 12% เมื่อเทียบเป็นรายปี เป็น 5.9 ล้านดอลลาร์ (2021: 5.28 ล้านดอลลาร์) โดย EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วลดลง 5 จุดเป็น 2.35 ล้านดอลลาร์ (2.46 ล้านดอลลาร์)
อย่างไรก็ตาม ผลขาดทุนสุทธิเพิ่มขึ้นเป็น 699,000 ดอลลาร์ เทียบกับรายได้ 874,000 ดอลลาร์ในปีก่อนหน้า ซึ่งทำให้ผลขาดทุนเมื่อเทียบรายปีลดลงเหลือ 1.82 ล้านดอลลาร์ เทียบกับรายได้ 1.51 ล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกันของปี 2564
เก้าเดือนแรกของปีมีรายได้และ AEBITDA เพิ่มขึ้น โดยแต่ละรายได้เพิ่มขึ้น 22% และ 17% เป็น 17.5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (2021: 14.31 ล้านเหรียญสหรัฐฯ) และ 7.38 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (2021: 6.3 ล้านเหรียญสหรัฐฯ) ตามลำดับ
“ตามสกุลเงินคงที่ รายได้เพิ่มขึ้น 19 เปอร์เซ็นต์ในไตรมาสนี้ และ 27 เปอร์เซ็นต์ในช่วง 9 เดือนแรกเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2021” Cravens กล่าวต่อ
“เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2022 การเติบโตของรายได้ตามลำดับคือ 6 เปอร์เซ็นต์ตามสกุลเงินคงที่ แต่เหตุการณ์ที่น่าสนใจที่สุดเกิดขึ้นหลังสิ้นไตรมาสที่ G2E ซึ่งเป็นงานแสดงเกมที่จัดขึ้นทุกปีในลาสเวกัส
“เราแนะนำเกมใหม่และเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้า อันที่จริง เรามีพันธสัญญาหลายประการอยู่แล้วที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้
“ในที่สุด เมื่อสิ้นสุดไตรมาส ในการพิจารณาชำระเงินสด 2 ล้านดอลลาร์ เราได้ตัดภาระผูกพันในการชำระเงินเพื่อการพิจารณาที่อาจเกิดขึ้นแก่ผู้ขายเดิมของทรัพย์สินทางปัญญาที่สนับสนุนการเดิมพันข้าง Bonus Craps ของเรา
“จากอัตราการรันในไตรมาสที่ 3 สิ่งนี้น่าจะช่วยให้เราประหยัดได้ประมาณ 315,000 เหรียญสหรัฐต่อปี และอาจมากขึ้นเมื่อการใช้งาน Bonus Craps เพิ่มขึ้น”
MGM Grand Detroitยังคงรักษาตำแหน่งที่ด้านบนสุดของรัฐมิชิแกนตารางการพนันในมิชิแกน แม้ว่าสถานประกอบการเกมบนบกสามแห่งในภูมิภาคจะมีรายได้ลดลง 10 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปีจนถึงเดือนตุลาคมเป็น 103.4 ล้านดอลลาร์ (2021: 114.1 ล้านดอลลาร์
เมื่อพิจารณาตัวเลขนี้แล้ว รายรับจากเกมโต๊ะและสล็อตอยู่ที่ 100.7 ล้านดอลลาร์ ซึ่งลดลง 9.6% เมื่อเทียบเป็นรายปี และ 0.1% จาก 100.8 ล้านดอลลาร์ที่รายงานเมื่อหนึ่งเดือนก่อนหน้า การพนันกีฬารายย่อยทำเงินได้ 2.1 ล้านดอลลาร์ตลอดทั้งเดือน
สถานที่ดังกล่าวมีรายได้ลดลงร้อยละ 11.9 เมื่อเทียบเป็นรายปีตลอดทั้งเดือน โดยปิดที่ 46.4 ล้านดอลลาร์ (2021: 52.7 ล้านดอลลาร์) ซึ่งครองส่วนแบ่งตลาด 46 เปอร์เซ็นต์
ที่อื่นMotorCity Casinoก็ลดลงเช่นกัน คราวนี้ 12.3 เปอร์เซ็นต์เป็น 32.4 ล้านดอลลาร์ (2021: 36.9 ล้านดอลลาร์) ซึ่งทำให้มีส่วนแบ่ง 32 เปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตาม Hollywood Casino ที่ Greektown มีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น 0.3 เปอร์เซ็นต์เป็น 21.9 ล้านดอลลาร์ที่ส่งมอบ 22 เปอร์เซ็นต์ชิ้น
รายได้จากการเล่นเกมของคาสิโนทั้งสามแห่งสำหรับเกมโต๊ะและสล็อตในช่วง 10 เดือนแรกของปีลดลงเล็กน้อย 0.3 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว
ในช่วงเดือนตุลาคม คาสิโนทั้งสามแห่งจ่ายภาษีการเล่นเกมให้รัฐ 8.2 ล้านดอลลาร์ เทียบกับ 9 ล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ทั้งสามคนยังส่งภาษีการพนันและข้อตกลงการพัฒนามูลค่า 12.4 ล้านเหรียญไปยังเมืองดีทรอยต์ในระหว่างเดือน
รายรับรวมการเดิมพันกีฬาค้าปลีกรายเดือนที่ผ่านการรับรองลดลง 20.8 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปีสู่ 2.1 ล้านดอลลาร์ (2021: 2.64 ล้านดอลลาร์) โดยตัวเลขดังกล่าวยังแสดงถึงการลดลง 19.4 เปอร์เซ็นต์จาก 2.6 ล้านดอลลาร์ในเดือนกันยายน ยอดรวมอยู่ที่ 23.54 ล้านเหรียญสหรัฐ (2021: 34.22 ล้านเหรียญสหรัฐ)
MGM เป็นผู้นำอีกครั้งด้วย QAGR ที่ $711,959 (2021: $1.38m) ตามด้วย $702,147 ของ Hollywood Casino (2021: $588,847) ซึ่งแซงหน้า MotorCity แม้ว่าทรัพย์สินจะเพิ่มขึ้นเป็น $680,649 (2021: $671,009) สำหรับปัจจุบัน แบ่งเป็น 4.7 ล้านดอลลาร์ 6.4 ล้านดอลลาร์ และ 4.3 ล้านดอลลาร์ตามลำดับ
ภาษีที่จ่ายให้รัฐอยู่ที่ 79,182 ดอลลาร์ เทียบกับ 99,977 ดอลลาร์ที่จ่ายในเดือนตุลาคม 2021 ขณะที่ 96,778 ดอลลาร์ถูกส่งไปในภาษีการพนันและการชำระเงินตามข้อตกลงการพัฒนาที่ดีทรอยต์
ในช่วงเดือนกันยายน ผู้ดำเนินการประกวดแฟนตาซีรายงานรายได้ที่ปรับปรุงแล้วทั้งหมด 1.5 ล้านดอลลาร์ (2021: 1.57 ล้านดอลลาร์) และชำระภาษี 126,719 ดอลลาร์ (2021: 132,030 ดอลลาร์)
ผู้ดำเนินการประกวดแฟนตาซีรายงานรายรับรวม 11.2 ล้านดอลลาร์ (2021: 11.9 ล้านดอลลาร์) และจ่ายภาษี 944,224 ดอลลาร์ (2021: 1 ล้านดอลลาร์) ในช่วงเก้าเดือนแรกของปี